蒂诺一北红星店丨4月份20天业绩燃爆120万
作者:蒂诺一全屋定制家具 发布时间:2019-04-30 17:12:28
【蒂诺一】5力提升系统携手江北红星店共创120万业绩
4月的重庆对于家具行业来说，是一个满怀期待又要摩拳擦掌的季节。刚刚经历了“315”大促的活动节日，最匮乏的无疑是资源，一个新老结合的团队很有活力，但默契配合和独立开单手极度欠缺，与此同时严峻的市场环境和多样性的客户群体对江北红星店提出了最艰难的考验。
一、市场背景
地域性
重庆市场的特殊性体现在同一城市的不同区域，由于城市的快速发展和城市面积的外围延伸，导致的拆迁等不平衡发展，造就了重庆同市不同消费理念和消费文化的人群。
竞争性
重庆市场不同于其他市场环境，由于特殊的地理位置，对于重庆所有店面来说家具建材的品类齐全繁盛应有尽有，同类品牌之间的竞争更是激烈，针对不同客户群体的消费习惯，消费力，消费观念要有准确的把控和了解以及根据市场的快速变化及时作出调整！同时各种营销模式在重庆市场司空见惯，客户群对客户的营销策略不敏感，无触动！
消费人群整体表现
A. 南北方人群性格差异大，重庆尤其突出，客户群体性格直接急躁，不愿意过多聆听，更愿意看到的直观感受，导致整体的驻店时间极短。
B. 品牌选择空间大和款式的相似度高导致了客户对比心理极强。
C. 整体来说北京市场客户群体对于品牌·价格·环保等要求更高，也更加聪明。
D. 城市的快节奏生活方式久而久之，客户群体的消费节奏也随之很快，客户的驻店时间极短，一般客户1到3分钟之内就会离店。
E. 特殊地理因素，客户心理状态的外在表现是自我成就感和优越感极强，不愿意过多听我们的产品和引导讲解。
多样性客流对员工要求极高
店面客户流速极快，这就要求员工在极短的时间内对客户的需求·经济承受能力·职业等各方面的信息有快速的了解和把控，所以对员工本身的专业素质要求很高，新员工无法快速拿捏客户的有效信息，更无法简单有效的解决客户的疑问，不能给客户的疑问一个满意可信的答案。模棱俩可的答案给客户的感觉是：不可信·不专业，导致客户驻店时间短！
二、项目优势
1. 蒂诺一商学院的大力支持
2. 蒂诺一设计师团队的大力支持
3. 充分对周围人群精准分析的优势
4. 蒂诺一营销策划团队激情饱满
三、项目难点
A. 前期的资源转化，资源极度缺乏。
B. 团队配备严重不足，独立开单人数很少，客流流失量极大！
C. 客流多样性·店面客源流速极快·对新员工能力要求极高！
D. 不同区店面情况各有不同，需要快速适应，有效解决疑难！
四、项目成果
团队技能提升
营业额破120万，同比增长率达390%
五、项目总结
本次江北红星店的业绩增长奇迹，和整个团队自上而下的饱满激情·艰辛付出是不可分离的，更是整个蒂诺一营销策划团队目标一致、高度协作、全力执行的结果，更重要的是模式的力量，快速精准分析市场环境，精准化分析，针对性邀约，定制化充分高效利用资源！5力提升系统自从建立以来，注重实战，利用完善的标准系统和全面的专业高度塑造了一个又一个的成功典范！
江北红星蒂诺一店并不只是一次业绩的提升，5力提升系统将店面标准规范，团队状态打造、高效会议数据管理、精准促销、销售力提升、客户服务6大板块通过模式的导入，标准的树立、建立系统、打造一支高标准、高效的、高执行力的团队，通过团队的提升带来业绩的提升。5力提升系统将标准规范容融入到店面的日常工作中，通过20天的持续导入，形成常态化的工作思维和工作习惯！是店面的一次全方位的升级，为店面创造持续的价值和长期性的收益！
